演出经纪公司运作方式与媒体对接点的分析

随着人们精神生活的不断丰富与提高，目前的演出公司多如牛毛，规模可大可小。参差不齐的经纪公司在演出这一行业为了谋求生存，将演出的某一环节作为公司的主营项目。

1.    演出策划

演出策划公司是针对艺人在演出所在地一切事宜的全程策划工作。包括对艺人的衣食住行、演出的场次、演出的主题、演出的目的以及费用预算等内容。涵盖的内容要求非常细致。一般演出策划工作也由唱片公司自身完成。

2.    演出执行

演出执行公司又分为多种，主要负责在演出过程中人员、设备、效果的提供。种类有艺人、舞美、现场管理、音响、灯光等。目前几乎没有一家经纪公司可以全部承接的。每场演出涉及的种类都由艺人所属的唱片公司进行外包。

3.    落地

活动落地包含的内容很多，一个专做活动落地的公司要负责（1）演艺活动的报批：如文化部门、消防局、公安局的相关审批许可。停车场申请与安保工作的落实等等。（2）演出现场的实施：包括舞台搭建、演出团队组建、现场布置方案实施等（3）媒体的对接：包括媒体外联和媒体发布活动组织，以及演出现场媒体人员的安置与工作管理等。落地环节涉及的工作非常细致严格，一般由较有实力的经纪公司完成。

4.    外包

有一部分经纪公司在接到演出工作后，自己不能承接的项目就会由专门的部门进行转包，并从中获得利润。甚至一些经纪公司完全不具备组织演出的实力，靠人脉接到演出后完全依靠外包从中赚取差价。

5.    票务

承办票务工作一般由本土经纪公司完成。依据演出策划方案制定的演出费用为票分级定价，并在演出前在制定的售票地点进行票务的销售工作。

6.    媒体

负责与演出当地媒体联系。一般负责媒体宣传的经纪公司都在当地具有较强的媒体资源。利用媒体的资源优势承接媒体与演出相关的对接工作。并交由活动落地去实施。也有部分负责落地工作的公司将媒体工作独立完成。

演出盈利方向分析

目前的艺人演出主要分为两类，不同的类别盈利方向也各有不同。对于刚刚出道或者有新歌曲需要推广的艺人而言。演出经纪公司的盈利主要从企业赞助和唱片公司的推广费用中抽取。而对于知名艺人的纯商业演出，演出经纪公司的盈利方向基本和唱片公司一致。

完整的演出组委会名单按序排列：主办方、承办单位、冠名企业、赞助企业、协办媒体

其中，多数时间作为承办单位的演出经纪公司。在整个演出的过程中起到了承上启下的作用。而其中的环节不可谓不细致。经纪公司的策划方案与实施效果直接决定了演出是否成功，是否盈利。以北京为例，目前有很多经纪公司都只能做演出中的某一环节。并在这一环上做专做精，在行业中有不错的口碑。但是，艺人的大型商演方面，还没有一家真正具备实力的公司可以承办所有的演出环节。外包的形式成了各个经纪公司相互依存的一种手段。另外，国外引进的演出项目占举了我国演出市场的很大一部分份额。这与我国演出经纪事业的落后、不正规有很大的联系。未来的经纪公司会逐步从单一项目型经纪公司逐步发展为拥有可复制、成规模、可预期的成熟商业模式的品牌性公司。随着经纪行业中领军式人物的不断突起，未来会有很多小规模、操作模式落后以及纯外包式的经纪公司逐步退出历史的舞台。

媒体对接方面，本地化的媒体需要成熟的本地化经纪公司的维系和运作。任何的商演都离不开这一环节。与媒体的合作方式也可以是多种多样的。这样的媒体项目经纪公司长期的发展需要具备：（1）发达的媒体脉络（2）良好的业界品牌口碑（3）完善的媒体与活动对接形式。

    利用我们发达的广播媒体资源优势，以广播媒体代理的角色，和这些本土化的经纪公司进行合作。以音乐台作为主要媒体，其他媒体辅助推广的形势展开合作。除在利用媒介优势成功进入商演圈之外，可逐步将我们活动策划的经验与商演结合，为歌星提供商演策划。利用O2氧吧的优越条件，承揽小型个唱与见面会。达到公司资源与新盈利方向的深度挖掘。并以盛典大方传媒的名义出现在各个演出组委会名单中，在业界口碑中逐步树立自己的品牌形象。为自己在演出行业争得自己的一席之位。