最近又到了选秀节目的季节了《青春有你》、《创造营》也再次营业了，越来越多的有着偶像梦想的人能够有机会有平台去展示自己。看看时间国内的艺人经纪行业也已经发展了很多年了，我们都知道明星艺人少不了经纪人，但是经纪人这个职业也不是一开始就存在的，经纪行业发展至今也是经历了漫长的发展。所以今天就来聊聊艺人经纪这个话题。

各有特色的经纪模式

在文娱产业和娱乐明星的发展上，不同的国家或地区基于其自身的经济、文化等诸多特点而有所不同。在世界范围内现有的经纪模式中，比较为人所知的经纪模式主要为好莱坞式服务型经纪与日韩的养成式经纪，前者经历好莱坞娱乐工业的沉淀越发专业，后者将大量明星从素人打造成知名偶像。日本"养成式"经纪又以杰尼斯及AKB为代表，韩国"完成式"经纪则以SM等为代表，不用模式都具有许多创新之处。

好莱坞

韩国SM公司

日本杰尼斯

并且在不同的模式下，经纪公司又有不同的生存策略。而在多种模式中经纪人职业最为专业化且经纪公司与艺人关系相对更为平等的要数好莱坞服务型经纪，今天我们就先来聊聊好莱坞的娱乐经纪的发展。

好莱坞艺人经纪发展的四大阶段

从经纪行为的出现到如今的发展历史，大致将好莱坞经纪人发展历史分为四个阶段：第一个阶段，经纪人制度的兴起。第二阶段，MCA的巅峰十年。第三阶段，WMA的称霸阶段与CAA的登顶。第四阶段，四大经纪格局，划分并不算严密，但是从整体发展历史形成的印象抓住各阶段的一些重点。

第一阶段：经纪人制度的兴起

20世纪20年代，美国电影业正在蓬勃发展，为了巩固权力和利润最大化，较小的制片公司开始合并，最终形成了八大制片公司与制片厂制度，并产生了著名的好莱坞明星制，好莱坞明星制本身有两个方面的含义:

一是明星签约制，即明星与电影制片厂签订合约，每年为制片厂拍摄多少部影片，获得多少报酬，以及违约会遭到什么惩罚，也就是通过合约的形式使明星隶属于制片公司，当时签约年限一般在七年以上，明星成为公司的财产。

二是指大制片公司重要影片的生产、宣传都围绕明星进行，从而使明星成为一部影片或一系列影片的品牌，成为企业进行产品差异化策略以及和其他对手展开竞争的最重要手段。合约时限长，工作被动，演员没有设备没有资源，也没有讨价还价的能力。

1925年-2000年美国电影行业发行影片数量

制片厂把控一切，经纪人的作用微乎其微。这一切一直到20世纪中期才有了转机。如图可见美国电影产业从20世纪40年代中期至80年代发行影片数量整体下降，呈现萧条状态，加上派拉蒙案的影响，制片厂制度打破，电影产业制片厂纷纷解除合同，许多的独立制片人和小制作公司有了更多的生存空间，在多种因素的作用下产生了许多无隶属的艺人，需要由在艺人与制作方中间起纽带作用的专业的经纪人来帮助运作，50年代开始的电视产业的蓬勃发展带来的机会更意味着经纪人成为必须，艺人们开始意识到拥有好的经纪人的重要性，经纪人制度逐渐兴起。

第二阶段：MCA的巅峰十年

比起WMA，1924年创立的MCA(Music Corporation of America)公司虽然起步晚，但与WMA相同，不断壮大人才队伍的，并逐渐涉足娱乐业中其他类型的人才，40年代的广播电台竞争中，WMA通过经纪打包，将旗下代理人才组合成完整的制作团队，打包卖给广播电台，从销售总额赚取10%的佣金。而MCA通过旗下人才制作节目成品卖给广播电台，赚取制作利润。利润自然是优势领先于WMA，同时可以看出两者发展选择的差别，到了50年代开始的电视业人才代理竞争中，WMA依然是经纪打包模式，MCA则进一步的发展电视业务，拿到SAG的弃权证书，通过成立分支的制作机构，同时进行制作和经纪代理业务，这种状态下的MCA飞速的发展，并不断的深入制作方向，在代理业务上，卢·沃瑟曼(Lew Wasserman)还会帮助MCA客户建立了独立的制作公司，帮助客户们在扩大影响力的同时减少税收。在卢·沃瑟曼带领下的统一西装形象的MCA经纪人们席卷着经纪行业。直到60年代为了避免受到违反反垄断条例的处罚，MCA剥离了人才机构，而放弃了人才代理的MCA在1962年合并了环球，从此开启了MCA环球时代的历史。

第三阶段：WMA的称霸阶段与CAA的登顶

好莱坞最具有代表性的经纪公司就是CAA，历史最悠久的则是WME。1898年成立的WMA是美国第一家经纪公司，曾代理过查理·卓别林、玛丽莲·梦露、埃尔维斯·普雷斯利（猫王）等诸多著名艺人。公司以代理杂耍表演艺人起家，威廉·莫里斯通过把旗下代理的杂耍艺人组合成表演团队再联系演出商的运作方式，迅速在业内领先起来，从此处也能看到好莱坞日后经纪打包的雏形。随着公司的发展，WMA也不断的进入无声电影、广播、音乐、电影、电视等娱乐行业，60年代缺少了竞争对手MCA的WMA也巩固了其在人才行业的绝对地位。

美国CAA

1975年，不满于WMA腐朽文化的5位经纪人从WMA离开创立了CAA，面对着更具有实力的WMA和ICM等大经纪公司和不断涌现的经纪公司，激烈竞争中的CAA通过吸收教训创新经营策略，团体作战，专注于优秀的客户服务，充满着进取的CAA逐渐成为好莱坞机具影响力的经纪公司。

第四阶段：四大经纪巨头格局

经过半个多世纪的发展，最终形成了著名的四大经纪公司巨头，即1898年成立的WMA与ETA合并的WME（William Morris Endeavor），1975年成立的ICM（International Creative Management）、CAA（Creative Artists Agency）、1991年成立的UTA（United Talent Agency），四大经纪公司之间互相斗争，挖经纪人挖艺人等手段层出不穷，对所代理的人才她们想尽各种办法为谋取利益，一家公司仅通过自己代理的产业相关的艺人、编剧、制片、导演等诸多客户，就可以完成从创意到脚本再到团队组建的过程。并并且没有把脚步仅停在影视产业，不断的拓展人才代理领域并提供更多服务，进入到文学、体育、戏剧、音乐、游戏、互联网等诸多创意相关领域。还为企业客户提供营销、咨询、策等诸多服务，好莱坞的经纪公司不仅不止是艺人经纪、更早已不仅只是人才代理那么简单