国内的明星经纪公司与艺人合作模式
随着《创造101》、《青2》等选修节目的火爆、各种“艺人出走”、“解约”事件品频频登顶热搜，艺人与经纪公司的经纪约也是花样百出。乱花渐欲迷人眼，这篇文章让你搞明白国内艺人经纪的几大模式。
1、艺人经纪的本土演变 公司招募有发展潜力的艺人，与艺人签订长周期、全约协议，为艺人提供从包装定位、宣传、造型、商务代言、贴身助理等全方位服务，将艺人打造成具有影响力、号召力的一线明星。国内几大传统经纪公司，如华谊兄弟、欢瑞世纪、唐人影视等采用的都是这种经营模式。 优势：经纪人是影视资源与艺人资源之间的纽带，艺人对全能经纪人拥有超出实体合约的依赖性。 劣势：“艺人出走”成最大痛点。艺人与经纪公司之间主要靠“情感维系”，合约约束力很低。 艺人成立工作室，负责招徕经纪业务专职人员，拥有绝对话语权，工作室以艺人为中心进行全方位的商业价值开发。 优势：以明星为中心提供精准化、细分化的专职服务。 劣势：很多艺人工作室的负责人是艺人的家人、朋友，准入门槛低，经纪人并不专业，工作室很难取得较大的发展与扩充。 新型专业经纪公司将宣传、包装、造型、商务等多种业务细化分割，业务更加流程化、规模化、体系化。对经纪人的全能性要求降低，对专业性人才的需求增加。一个经纪业务团队可以通过有效的分工实现服务多名艺人的目标，从而满足不断增加的艺人供给。 优势：多个专业团队服务于多位艺人的模式，把职能化做得更加极致；“置换股权、让渡经济利益、深化合作、共享增值”等成为稳定艺人的常见商业手段。 在艺人纷纷出走成立明星工作室，BAT带资强势入驻经纪行业情况下，传统经纪公司面临着前所未有的变局，经纪行业市场逐步分化，形成不同的商业模式。 这是最传统的艺人经纪公司经营模式。传统经纪公司通过投资、制作和发行影视作品，让自己的艺人在影视作品中曝光，在取得票房或收视率的同时，提高艺人的知名度，实现艺人经纪和影视制作双增长。 例如，嘉行传媒，在成立之初就确定了艺人经纪+影视制作+全产业链开发的业务经营模式。2017年嘉行传媒联合出品的现象级电视剧《三生三世十里桃花》不仅让杨幂热度不减，还捧红了嘉行旗下的迪丽热巴、高伟光、张彬彬、王骁等10多名艺人，市场知名度的提升带来艺人经济收入的数量和单价上升，嘉行传媒在艺人经济上的收入同比增长43.43%，全年实现营业收入47788万元，超过部分A股公司，嘉行由此获得2017年中国新三板年度盛典“最佳资本运作奖”。 起源于韩国的练习生培养模式，是日韩一种挖掘新艺人的方法。娱乐公司根据规划定期在全国范围内选秀，根据新人的自身条件、艺术天赋和个人偏好，对其未来发展路径进行全面规划，进行歌唱、舞蹈、表演全方位培养，培训时间少则几个月，多则七八年，打造成具有人气的偶像团体，通过音乐制作与推广、商业演出、品牌代言、影视表演等形式获得回报。 例如，乐华娱乐是国内最早进行练习生培养的经纪公司，具有八年“偶像练习生”培养经验， 成功推出UNIQ、宇宙少女、YHboys、乐华七子等团体。2018年，凭借《偶像练习生》和《创造101》，更使范丞丞、朱正廷、Justin、吴宣仪、孟美岐等旗下艺人一举成名，为乐华娱乐带来了不少的商业收益。然而这一模式在中国尚处于试验阶段，乐华透露，培养一个男团要花费4000-5000万，但收益却不可预测。 对标日本AKB48G，以艺人经纪公司为主导，打造偶像团体，让粉丝关注偶像的完整成长体系，并时刻感受到新鲜感。经纪公司有三大核心制度，一是剧场公演，几乎每日演出，打造平价偶像，让消费者重复消费，养成死忠粉丝群体；二是举行不定期高频率全国握手会，打造“可以见面的偶像”，强化粉丝粘性；三是总选举制度，投票决定单曲录制阵容及长远发展前景，催活粉丝经济。并通过专辑、综艺、影视、游戏、漫画、衍生品的全线经营，实现盈利。 例如，丝芭文化，推出SNH48、BEJ48、GNZ48、SHY48、CKG48等，打造非艺人中心团体品牌，以300+成员的数量取胜，全面发挥头部艺人和小艺人长尾变现能力，通过线上商城会员机制、见面会、投票劵捆绑专辑销售、艺人形象授权游戏化获取版权金、分成金。 通过泛娱乐平台挖掘新人，利用自身在多领域IP资源储备方面得天独厚的优势，为艺人提供多维跨界运营的平台，借助优势IP，开发网大、网剧、网综、院线电影，通过强势渠道保障丰厚资源的出口，长远布局，打通文娱生态，并不着眼于短期盈利。 例如，阿里巴巴旗下的经纪公司酷漾娱乐，2018年启动新人选拔项目，在全国50多个城市和全国艺术院校在读学生中选出优秀新人，对他们进行专业化培训，借助阿里大数据，定制化地培养不同类型艺人，再根据客户需求，制定完整的合作方案，形成阿里体系内合作链条闭环。 随着娱乐在垂直领域不断细分，艺人经纪公司越来越多元化、出现了直播领域经纪公司、泛娱乐互联网产品供应商、跨次元艺人经纪公司等。 例如，次元文化，着力于包培养经营跨次元艺人，旗下汇集了众多二次元知名COSER，通过线下漫展、品牌合作、商务推广、艺人周边等业务，吸引了大量二次元粉丝，并与诸多知名动漫、游戏、小说等IP进行合作，为各种游戏动漫如《阴阳师》《幻城》等制作Cosplay、同人音乐、插画。并进一步将业务拓展到成立立体偶像男团“COSMOS”、制作二次元歌曲、cosplay、宅舞表演等，发展势头迅猛。 2019年以来，艺人限酬、税收整改等政策的出台，以及IPO、并购等资产证券化，对艺人经纪业务的影响很大，单纯依靠超一线明星创造高额利润的传统生态逐渐被打破，艺人经纪行业目前正面临重新洗牌的局面。 未来，艺人经纪很有可能会走两极分化的路线，一是拉长产业链条，进一步强化多元混业经营，打造文娱生态闭环，从新人选拔、培养、宣传、造星到商演获利，提供全方位精准化培养服务，营造文娱圈航母。二是走细分市场路线，针对娱乐领域长尾市场，提供专业运营和特色服务，如娱加娱乐、次元文化等经纪公司就是这一领域的先行者。随着科技的发展，新兴业态的不断出现，消费者需求越来越多元化、个性化，这一市场将会进一步分化扩大。
（1）1.0时代：保姆型经纪——最传统的艺人经纪公司经营模式
（2）2.0时代：艺人工作室——艺人成为领导者
（3）3.0时代：股份制、合伙制——新型专业化公司崛起
2、国内艺人经纪公司运营模式
（1）“艺人经纪+内容制作”模式
（2）练习生标准造星流水线模式
（3）养成型偶像运营模式
（4）泛娱乐IP整合营销大平台模式
（5）垂直细分型艺人经纪模式
3、行业发展预测
