网红薇娅的直播带货是怎么做的？
在你看来，直播是什么？
在薇娅看来，直播是“为家人、闺蜜、好友发掘和分享好物的平台，承载着信任、责任与付出的情感。”
她是淘宝顶级主播，坐拥412万粉丝，粉丝们亲昵地自称为“薇娅的女人”；她单场直播最高观看人数485万+，合作品牌数5000+；她曾创下“一夜卖出杭州一套房”的惊人数据，2018年整个直播间成交额27亿。过去的三年里，她的直播记录数字不断被自己刷新。 于外界而言，除了羡慕其取得的成绩以及毫不吝啬地给予盛赞外，人们更关心和关注的似乎是，薇娅直播带货的成功秘诀是什么？在最近的淘美妆商友会年度盛典上她作了分享： 了解薇娅的人应该知道，薇娅并没有坊间说的那么传奇，她其实与你我一样，在生活中扮演着女儿、妈妈、妻子等平凡人的角色。她的创业之路也布满了荆棘，充斥着心酸、艰难与迷茫。 薇娅最初创业是开线下服装店，后来怀孕生小孩重心倾斜家庭，生完孩子后才转型到电商，2016年初涉淘宝直播，当时她还是一名淘女郎，开店的同时也会帮卖家拍照 很多人曾问薇娅，“淘宝直播到底播啥呢？”是以娱乐为主秀唱歌或者跳舞，观众看颜值、聊天和打赏？不尽然，在薇娅看来，“电商直播一定有一个环节，就是带货。” 也有人说淘宝直播是电视购物，但薇娅的直播间从来没有文案，完全是freestyle；还有人说是兴起的带货渠道、粉丝经济的新产物、内容营销的新阵地。但薇娅认为，淘宝直播是分享——切身地去试用和体验，发现喜欢的好东西便分享。 以薇娅刚起步时的两场直播为例，跟粉丝唠家常，比如你今天的口红很好看，用的是什么牌子，或者聊减肥心得……1小时，5千人观看；另一场官方活动，聊的是穿搭，包括耳环、项链、衣服、手机壳等，带货1小时，卖了2万多单。 直播后，薇娅意识到，在直播里，美妆、生活用品、油盐、大米、拖把等一切吃的、用的，大家都有需求。于是，她在直播中创建了三个节日，一是零食节、二是以美妆为主的美丽节、三是生活节。其中生活节中，薇娅第一次直播卖大米卖了6万斤。 因此，就直播内容，薇娅的结论是“生活用品最受欢迎”。 虽然目前已经是淘宝直播非常头部的主播了，但平时仍然坚持每天开播4个小时以上，如果遇上淘宝平台的一些活动，比如双11、双12的时候，当天开播7、8个小时都很正常，再加上开播前的准备、下播后与团队对接各种数据信息等，薇娅长期的睡眠时间在5个小时左右。 所以大家不要看到市场上说“薇娅是淘宝第一主播”就各种羡慕，平台红利与机遇之外，薇娅能走出来很大一部分原因也是因为自身的勤奋。 如今，每天已经有大量的商家主动找上门来与薇娅合作，合作的产品和类别也越来越多，但薇娅仍然坚持着每天下播后亲自选品的习惯。 第一是为了亲测好货，只有自己亲测过确实不错，在直播的时候才能更好的讲解出产品的优势来； 第二是根据市场热度，比如过年过节了，要给薇娅的女人们置办年货了，这时候就会自发地去挑选粽子、月饼等产品； 第三是粉丝需求，通过直播可以很好地了解用户的真实需求，此外还有店铺微淘、个人微博等各个能够接触到粉丝们的地方，然后去收集粉丝们到底想要什么。然后溯源到产品的生产地，去确保产品的质量问题等。 受网红带货的影响，工厂原本的批发生意，有的变成“小批量多款式”模式，且能快速返单。 电商平台也应懂得如何让超过80%的“非尖部主播”发挥作用，促进引流变现。 吉林省德善文化传媒拥有丰富的一二三四线明星的一手资源，并与多家媒体有着长期战略性合作。主要业务明星代言，明星翻包视频、明星祝福视频、明星种草推荐，明星网红淘宝直播，全国央视卫视广告媒体合作等。想找一些明星出席活动欢迎咨询吉林省德善文化传媒.我们与诸多艺人有着密切的合作,与众多公司关系良好.诸多成功案例背景,良好关系带来的会谈优势,我们提供一手的资源、性价比最高的费用。如果感兴趣 请详情点击公司官网链接，吉林省德善文化传媒期待您的合作。
