一问

微商与明星究竟有多少种合作方式？

随着互联网的崛起，明星与品牌合作的方式变得越来越丰富，微商与明星的合作也是“花样”繁多。微商除了可以选择明星代言外，还可以选择明星微博/小红书/抖音/快手等平台推广、明星商演、明星直播、明星时尚杂志/街拍拍摄植入、明星祝福视频等，甚至还有明星不出席任何活动，只提供平面照片的合作方式。

同时，明星与微商合作，可以选择的“身份”也很多：代言人、品牌大使、品牌好友（品牌挚友）、明星体验官、首席星推官......而明星代言又可以分为品牌形象代言，系列产品或单个产品代言等。

经过100家微商与明星合作情况的统计和调查后，网信君发现，微商与明星合作的主要方式为三种：代言、商演、推广。其中，代言是微商和明星合作最常见的方式，近五年内，这100家微商的98%都有品牌形象明星代言人，或产品明星代言人。一些资金实力较强的微商，会同时与多位明星合作，合作方式也比较全面。

比如近两年曝光度比较高的微商麦吉丽，品牌代言人是王丽坤；护肤及美妆代言人为R1SE男团四位成员；面膜代言人是郑恺；景甜也曾代言过麦吉丽的胶原蛋白果味饮。除此之外，麦吉丽还拥有品牌挚友焦俊艳、首席星推官王晨艺；微博等平台推广合作的明星多不胜数，参与过麦吉丽商演的明星更是不计其数。

终极

二问

哪位明星是“微商代言之王”？

一

流量明星

蔡徐坤

张艺兴

二

小生、小花

白敬亭、赵丽颖、林允等

三

港台明星

林志玲、赵雅芝、朱茵、古天乐、林志颖等

在统计的100家微商里，近五年前后合作过的明星代言人共有155人左右。他们中，有流量明星，如思埠2018年的品牌形象代言人蔡徐坤；春夏面膜的代言人张艺兴。也有比较受关注的小生、小花，如花皙蔻的代言人白敬亭；颜如玉的代言人赵丽颖；养森爱飘飘胶原蛋白燕窝饮的代言人林允。还有比较有名气的港台明星，如林志玲、赵雅芝、古天乐、朱茵、林志颖等。

然而，这一百家微商中，代言最多的却是婚后半隐退，近两年才复出的董璇。据统计，这100家微商样本中，董璇代言数为11个，稳居榜首；黄圣依8个代言，排名第二；赵雅芝、张馨予、谢娜代言数均为5个，并列第三；柳岩代言数为4个；范冰冰、关晓彤、沈梦辰、景甜和林志玲五人代言数分别为3个。

可以发现，在这个统计样本中，代言排名前十的均是女明星，同时，颖儿、吴昕、何洁、陈紫函、秦岚、唐嫣等女明星的代言或微博、小红书推广合作也非常多。这或许与微商行业的产品属性有关，目前微商行业的产品多为护肤/美妆类、减肥瘦身类、洗护类、日用品类等产品，选用女明星代言可能更符合产品特性。

当然也有部分微商选用男明星代言，在这100家微商中，代言比较多的男明星是林志颖、贾乃亮、严屹宽和金秀贤，分别有2个代言。

终极

三问

代言的微商出事，明星能不能“甩锅”？

近日，网上流传着一张某微商品牌与黄圣依合作的打款单，虽然金额和收款方打了码，但从金额位数看，代言费是百万级别。微商与明星合作，对双方来讲本是个双赢的局面。一方面，明星能以较为轻松的方式获得酬劳；另一方面，微商品牌也得到了曝光和流量，不少微商就是通过投放大量广告和明星代言的方式发展起来的。

然而，不“出事”的情况下皆大欢喜，一“出事”，明星“应对”也非常微妙。近年来，明星代言的产品虚假宣传、代言的P2P平台“爆雷”等事件屡见不鲜，这让许多明星陷入信任危机，有的明星甚至惹上官司。而明星对此的应对也很有趣：有的选择沉默，有的选择道歉，有的选择“甩锅”......最后的结果似乎都是雷声大雨点小。

2019年8月，浙江的微商日加利因为虚假宣传产品功效，被市场监管局罚款八十万。网友在网上扒出，该微商品牌的代言人是张馨予。8月16日凌晨，张馨予工作室发表声明，称早已与该品牌结束合作，严厉谴责虚假宣传行为，并表示未来将严格审查代言品牌。

事实上，这已不是张馨予代言的品牌第一次“出事”了。此前，摩能国际旗下的闺蜜MALL涉嫌传销被湖南警方破获，嫌疑人被刑拘。张馨予就曾是闺蜜MALL珠宝系列的代言人。此事未在网上引起广泛传播，张馨予方也未发声。据不完全统计，张馨予目前正代言的微商品牌至少有三个，其中一个是其自创的微商品牌。

无独有偶，8月23日，媒体曝出微商颜如玉因为虚假宣传被罚100万，此事正好发生在颜如玉的代言人赵丽颖产后复出时，因此很快就上了微博热搜。颜如玉公司回应称，被处罚的公司主体为金华梨大胆生物科技有限公司，不代表颜如玉公司。截至目前，赵丽颖方未发声。

据了解，新《广告法》规定，广告代言人不能为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐和证明；而明星代言虚假广告一旦被罚，3年内不得进行广告代言；关系消费者生命健康的商品或者服务的虚假广告，造成消费者损害的，广告代言人应当与广告主承担连带责任。

看起来，如果是代言期品牌出了问题，明星“甩锅”也不是那么容易了。

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四问

微商“碰瓷”明星的姿势有哪些？

微商发展的初期，人们比较反感的原因除了产品质量良莠不齐外，还有高调炫富的行为和浮夸的风格。“年入百万、拿下豪车”都属于常规操作，喜提“和谐号”、“辽宁号”，喜提“火箭”、“空间站”才是大众心目中最好笑的“梗”。

事实上，微商还有一个容易被群嘲的特性，那就是惯性“碰瓷”。

有的微商喜欢碰瓷名人。马云曾被陌生白衣女子跟随，马云连续追问三次“她是谁”，最终证实是微商；还有女微商自称年薪百万、期权千万“阿里离职高管”，被官方打脸。至于运用各种图片处理技术，制造虚假合影的，就更是不计其数了。

还有的微商则喜欢“碰瓷”明星。2018年，有商家将Selina任家萱一张照片中手上的铜锣烧P成了祛疤膏，宣传其产品的神奇疗效，任家萱发文称有商家很可恶，提醒粉丝不要上当。 

赵丽颖 声明

大S 声明

今年3月，赵丽颖工作室发表声明，称“魔娅国际”品牌方和代理商，发布了许多“赵丽颖是其品牌代言人”的消息，工作室表示，赵丽颖从未与魔娅国际接触或商务合作，也没有授权魔娅国际使用赵丽颖的肖像权。7月29日，大S工作室也发声明，称微商品牌悠塔宣称大S为其代言人，并在宣传中大量盗取大S的照片，工作室和大S均表示未与该品牌接触过，更没有为其代言。7月31日，该微商品牌发文称，大S的照片是从广州一家明星代理经济公司购买，该公司未获得大S及工作室的授权，该微商品牌表示，自己与大S都是此次事件的受害者。

神秘代言人

猜猜她是谁

猜猜她是谁

除了硬“碰瓷”，目前，微商行业还流行一种软“碰瓷”明星的方式——罗列一系列明星为候选代言人，然后“遛粉”。具体来说，就是商家宣传近期将与明星合作，签定代言人。然后列出许多位“明星候选人”，让大家猜会是谁。经过一段时间的推广，关注度起来了，“遛粉”过程结束后，商家可能只与其中一个候选人合作，更有甚者一个都没有合作。

终极

五问

与明星合作，微商“受过多少伤”？

虽然有网友感叹明星在资本面前处于弱势，但实际上，微商与明星的合作过程中，微商也很“受伤”，因为微商可能面对的不只是明星毁约，还可能面对万千粉丝的沉重骂声和深度“扒皮”。

2018年，微商妆后旗下的葵儿喷雾宣布签下综艺节目出道的陈立农为代言人，随后，陈立农工作室也转发了该条微博。该消息一出，粉丝就“炸了锅”，纷纷向经纪公司请愿，要求“抵制微商，立即解约”。随后，葵儿方直播哭喊着向陈立农粉丝道歉，并澄清粉丝“三无产品”的说法，称产品符合生产许可和产品备案，粉丝认为这是浮夸地蹭热度，彻底激化了双方的矛盾。最终，这起传闻中上千万的代言，以“陈立农单方面毁约、葵儿方坚持行使代言人权利”结束。

事实上，这不是唯一一起微商与明星粉丝“开撕”的例子。2017年，网上传出陈伟霆与微商三草两木合作的消息，陆续流出陈伟霆的经纪人与三草两木创始人的合照、陈伟霆的棚拍找工作照等，遭到粉丝的坚决抵制，随后陈伟霆的经纪人三草两木都发表官方声明，称双方没有合作。

2018年，微商真珠美学官宣将签约一位代言人，官宣的九大关键词，直指女星邓紫棋，歌迷查找了大量资料，开扒真珠美学，并集体要求邓紫棋的经济公司解约。经纪公司出示了真珠美学提供的产品检测报告，要求歌迷不要做不必要的攻击，最终邓紫棋与该经纪公司解约，代言的事也没有了后续。

除此之外，也有与明星合作成功的微商很“受伤”。今年年初，森米签约古天乐为品牌代言人，粉丝一方面对古天乐的代言行为表示心痛和失望，另一方面也展开与经济公司和森米的“对战”。

总之，微商请明星代言、推广和商演，已经成为非常普遍的现象。但是由于微商的行业属性、社会认知度等原因，大众对微商行业的产品质量、运营模式都存在极大的质疑，这也导致了部分明星代言微商时，遭到粉丝的强烈反对，微商品牌也会附带受到“伤害”。

另一方面，明星代言的微商企业或产品如果出现问题，对明星的信誉和形象来说也是一种极大的损害。在《新广告法》的约束下，明星选取合作品牌的时候，或许也会更加慎重。

因此，打铁还需自身硬，微商在与明星合作的过程中，还需要打造优质的产品，规范市场行为，才能让粉丝和消费者买账。