李易峰、王俊凯、杨幂……那些熟悉的手机广告代言人，好像在广告中出现越来越少了。

前几年，每当提到OPPO这个手机品牌，大多数人会将想到的是其遍布车站地铁的广告、冠名的各种网络综艺、以及足以包揽娱乐圈半壁江山的代言人阵容。然而从今年开始，OPPO仿佛开始减少了代言人阵容，广告中也变为手机产品唱主角，再也不见海量代言人的身影。

对此，近日OPPO公关方面回应称：年轻人喜欢的东西可能随着时间和潮流不同的变化，它会有些改变。OPPO希望通过包括娱乐、体育、艺术等多样的形式更好地跟年轻人沟通。

国内增长放缓，代言边际效应凸显

对于OPPO来说，虽然从未公布过明星代言费，但如此大量的明星阵容，代言方面支出很可能达十亿元以上。不过，结合全年1.13亿台的出货量，每台设备平摊的费用并不算高。

2018年，随着国内智能手机市场饱和，各家已经从各自寻求增量市场的阶段，开始转型成为从竞争对手手中争夺有限市场的”硬碰硬”时期。国内手机市场第一梯队中，华为、OPPO、vivo、小米四大品牌，在销量与知名度方面已经开始与第二梯队有了显著差距。

代言的意义在于广而告之，让更多消费者认识品牌，进而了解到产品。然而面对已经成为国内第二大厂商、早已家喻户晓的OPPO来说，明星代言对于品牌销量的增长作用十分有限。

根据市场调研机构Canalys统计数据，2019年Q1，OPPO在国内市场销量约为1680万，同比下降4%。而在启用大量代言人2018Q1，OPPO销量为1750万，同比2017年下滑7.5%。可见，花费大量资金聘用的代言人，对于OPPO销量的提升已经出现了边际效应。

而另一方面，随着手机消费市场经过多年教育，用户开始趋于理智，对于手机产品力本身关注度逐年提升。尤其在供应链高度重合的现状之下，用户对于手机性能、续航、拍照等例行提升之外，对于新功能的出现愈发渴求。

一个令人印象深刻的全新功能，可能是就是产品最好的代言。为了在国内手机市场严峻的形势中，通过提升产品里取得更多优势。OPPO在今年全新发布的Reno系列中，不仅搭载了高通骁龙855旗舰处理器，更将多次在MWC、IFA大展中亮相的潜望变焦技术应用其中，作为产品的主打卖点。

为了贯彻从”代言人大厂”，到”技术大厂”转化，OPPO还提升了研发资金的投入。去年11月，OPPO CEO陈明永表示：“OPPO 明年研发资金投入，将从今年的40亿提高到100亿，并在未来逐年加大投入。”除此之外，陈明永还强调，提升自身研发实力外，OPPO还将整合供应链，开放引入专家技术人才，提升科技实力。

从最初的40亿，到年底公布的100亿投入，相差的巨额资金，其中一部分很可能是来自明星代言的预算。

国外寻求增量，代言提升品牌形象

除了国内市场的争夺，OPPO将增长点寄希望于海外市场。2018年，OPPO先后高调宣布进军日本、欧洲高端市场。根据IDC的数据，2018年，OPPO全球手机出货量为1.13亿台，同比增长1.3%。结合国内略微下滑的销量表现，可见OPPO在海外销量上取得了一定提升。

为了获得新市场的关注，打造新的增量市场，显然当地的热门明星要比中国代言人更接地气。

同时，为了更有效地拉升品牌形象，OPPO还把精力放在了艺术设计与国际高端赛事的冠名。4月Reno发布上市前，OPPO开展的艺术插画师合作；同月26日，OPPO宣布成为温布尔登网球锦标赛（温网）全球唯一的手机行业合作伙伴和唯一的亚洲合作伙伴。

虽然赛事冠名在单一地区影响不及当地明星代言，但是全球性赛事影响范围更广，同时也会让品牌更加国际化、多元化。

收窄产品线，进一步降低运营成本

除了国内外市场代言策略的改变，不断提高的研发投入，带来产品力的提升，无论对于国内与海外市场，都更有能力打造更为高端的品牌形象。

在产品方面强调”科技属性”，也让OPPO在今年在产品线推广上，延续其一贯”英雄产品”策略，将主要精力专注于主打机型之上。尤其是今年上半年发布的Reno系列，通过新的设计与功能来直面旗舰机市场与中高端市场竞争。

这样做除了对于品牌的积极作用外，既符合国内智能手机市场饱和，用户开始走向”消费升级”的趋势；同时也可以适应日本、欧洲等发达国家市场对于高端智能手机的需求。

为了填补中高端和入门机型的空缺，OPPO全资的独立品牌realme宣布在5月中旬”海归”，在不影响OPPO主品牌形象建立的同时，用新生力量争取国内市场份额。

总的来说，面对国内市场竞争已经进入白刃战现状下，OPPO选择了通过”急转弯”的形式，从品牌代言走向了科技属性，在国内走网红高管路线，将更多精力聚焦于海外，以期望获得更多的增长空间。

2019年，作为OPPO手机”第二个十年”的开端，如果说第一个十年是耕耘国内市场的十年，那么第二个十年则是开始走出国门，开始国际化的十年。