给股权已不稀罕，经纪公司出何招术讨明星欢心？

提起明星经纪，相信大家并不陌生。传统的明星经纪大多为影视公司旗下的经纪公司，以一纸合约绑定明星，然后替明星接洽新戏、商谈酬劳，按照一定的分成比例与明星共享收益。

时代在发展社会在进步，现如今的明星经纪早已和之前不可同日而语。随着明星开始将手伸向股权、资本。明星经纪也开始有了新的发展形态，艺人和公司之间的关系也早已不是一纸合约那么简单。那么，如今的明星经纪又有哪些新的形态呢？

高价收购明星空壳公司 

2015年10月22日，华谊兄弟发布了重大资产收购计划，拟以7.56亿元收购浙江东阳浩瀚影视娱乐有限公司（以下称“东阳浩瀚”）的艺人股东或艺人经纪管理人合计持有的70%股权。

东阳浩瀚的成立与核准日期为2015年10月21日，这意味着华谊兄弟公司收购了一家成立仅一天的企业。

此次收购所涉及的艺人包括李晨、冯绍峰、Angelababy、郑恺、杜淳、陈赫等六人（东阳浩瀚的股权结构中有85%都为明星持股）。但收购前，此六人已是华谊的签约艺人。那么，华谊为什么要收购东阳浩瀚呢？

这是投资并购交易过程中常用的一种模式，也是明星经纪的新模式之一。为了能让艺人以股东身份与公司进行更加紧密的合作。也就是让不直接持有华谊兄弟股份的艺人，享受和持股艺人一样的投资收益。公司高价收购明星的空壳公司，明星相应地做出一定业绩承诺。

娱乐产业已全面进入明星驱动IP的时代，华谊兄弟围绕明星IP制作、流转和价值最大化的布局也已经得到了市场印证。华谊兄弟将加快在国际资本市场及更大领域的发展。

收购完成后，公司持有目标公司70%的股权。这可以理解为一种合伙人制度，是为了给旗下明星股份的资本运作，实现共赢。

给予明星股权 

说起电视剧《潜伏》，恐怕无人不知，无人不晓，其制作公司青雨传媒于2015年7月在新三板挂牌。《潜伏》中的男一孙红雷在2014年7月，通过好友转让的方式，以2.3696元/股的价格“潜伏”进入青雨传媒，成为持股达2.88%的第8大股东，同时也是自然人第4大股东。

而曾经扮演苏妲己的罗海琼也在公司的股东名单中，2011年，在青雨传媒的一次注册资本增资中，罗海琼先后出资共计8.6万余元入股，目前持有公司8万股，占总股本的0.16%。

无独有偶，2016年4月7日海润影业挂牌新三板，当时一登陆就吸引了不少的眼光，因为前10股东里竟然出现了三位当红明星。

其一是饰演甄嬛、芈月等角色而被广大观众熟知的演员孙俪，持股6.21%成为第3大股东；而演员刘诗诗和郭涛则均持股4.43%，分别位列第5、第6大股东。

此外，新生代演员赵丽颖以持股1.77%成为公司第14大股东，高云翔则以0.89%的持股紧随其后。影视公司通过与明星之间建立的股权关系，实现了“深度绑定”。这，也是如今明星经纪常见的形态之一。

为明星成立子公司 

随着《欢乐颂》的热播，在吐槽与追捧之外，剧中几位演员王凯、靳东、刘涛与该剧的出品方正午阳光之间的资本关系，也被媒体挖了出来。

今年1月，华人文化透露已入股正午阳光，占据25%的股份。获得投资后，正午阳光开始了资本层面的一些布局，其中包括跟三位明星王凯、靳东、刘涛分别成了三家公司。这三家公司主要用来开展投资。未来正午阳光所有影视项目，三家公司都有机会投资，甚至正午阳光之外的影视项目，三家公司也可以参与投资。

合伙开公司，并不意味着这三位明星只能跟正午阳光合作，也不意味着一定要出演正午阳光的所有影视项目，而是根据自身需求来。

为明星成立子公司的方法体现了影视公司与明星合作的“新常态”，不为“深度锁定”，只为互惠互利，合作共赢。

一方面，公司前期参与影视作品的投资，等到母公司收购的时候已经有了一定的业绩基础；另一方面，对于这些新成立的公司而言，明星并不存在对赌业绩的压力。这种情况下，通过新公司赚取的投资收益都会沉淀在这家公司中，一旦公司被母公司并购或者并表之后，明星的利润就可以以二级市场的市盈率翻倍。

合作还得“区别对待” 

在一位资深的经纪人看来，明星是追着剧本走的，为某个明星量身打造剧本的情况非常少见。一旦签署带有独家或者排他性的协议，或是为了追求知名度而去演出一些剧本，对于明星前途和影视作品都会有伤害。所以，明星更适合开放的合作方式，哪个公司有好项目就跟哪个公司合作。

明星与艺人经纪公司的合作，还得根据明星实际情况采取不同的方式。

对于范冰冰这样的艺人，大红大紫之后独立成立工作室成为趋势；另一些尚未独立的大牌艺人，经纪公司也开始转变策略，只求通过艺人的影响力让经纪公司获得优质影视项目的投资份额，或是用大牌艺人带旗下的小艺人；为了获得长期的经纪约，一些公司开始出资购买艺人的“空壳公司”。

之前提到的华谊收购东阳浩瀚股权案例中，六位明星的经纪约仍在华谊兄弟经纪公司，华谊通过提前预支一大笔费用，锁定经纪合约，并要求明星们发挥势能，想方设法为公司挣更多的钱，算是一举两得。

另一个案例，则是唐德影视4亿元收购范冰冰爱美神51%的股权。这一收购案的背景，是范冰冰电视剧的经纪约原本签在唐德，而如今这一合约即将到期，唐德通过高价收购范冰冰的公司，将不仅获得范冰冰的经纪约，还有可能获得范冰冰的全约，这也类似于提前兑现了明星的收入。

但在一些业内人士，尤其是二级市场人士看来，这种收购空壳公司的做法多多少少都会让人产生上市公司向明星进行利益输送的印象，甚至被评价为“吃相难看”。

此外，大公司用业绩对赌的方式倒逼明星产出利润，为了达到利润，明星往往会提高自身的片酬，其他明星就会相互攀比提升片酬，最后导致整个艺人市场的不理性发展。

相比之下，正午阳光这种为明星成立子公司的做法，与前述先收购空壳公司再填充资产的方式相比，显得更优雅一些，并且进可攻退可守。

在如今浮夸现实的时代，影视公司与明星的合作关系越来越多样化，合作方式也越加层出不穷。而建立资本联结，已成为行业最为流行的做法。

如果说给予明星股权，引入“明星股东”是现今明星经纪的1.0形态，那么高价收购收购明星的空壳公司，并且要求业绩对赌便是明星经纪的2.0形态，而为明星成立子公司，共同投资影视项目则直接拉开了明星经纪3.0形态的序幕。