以前一些中小型企业用代言人，我们经常规劝他们的一句话叫做“把代言人用足”：不但广告片中使用，产品包装上、终端推广上也要用，面对中间商也要用，提升渠道信心，还要告知他们的粉丝，“你的爱豆来给我们代言了，快来支持吧”。

而现在企业用代言人，跟粉丝就不单单是告知的问题了，还要跟他们做更多互动，在传播中推波助澜。

所以，我们不难理解，为什么一些家喻户晓的“老戏骨”，哪怕人民艺术家地位的老演员，其市场号召力还不及一些刚刚出道的“小鲜肉”。

明星市场影响力=明星知名度x互动度x粉丝脑残度。鹿晗一句“这是我的女朋友”，比中国拿一个诺贝尔奖更有传播爆炸力，这不是世风日下，也不是人们价值观不对，而是传播规律。

网红人做产品也好，产品找网红来推广也好，传统营销找代言人也好，其本质都是一种流量转嫁和变现。之前有李静做乐蜂网，现有罗振宇卖“知识付费”都算是变现比较成功的案例，OnlyAnna、张大奕等网红电商，则几乎是走红和变现同时启动。当然，明星代言成功的案例就更多了。

但转嫁和变现的方式却有讲究的。

你让鹿晗拿一块巧克力说，这是关晓彤最喜欢的，效果一定非常好。但你要让鹿晗天天拿块巧克力推荐，那效果就会大打折扣了，说不定还会因此大量掉粉。

Angelababy曾经直播两个小时卖出1万只口红，但也只能偶尔为之，要整天直播卖东西要被人扔砖头了。

这些网红是靠他们在荧屏上的聚光而走红的，通过产品做流量变现只能是一锤子买卖，否则就会透支。所以他们走的都是广告式变现路径。

另外变现的渠道也有讲究：你通过哪种渠道红的，你对该渠道是有一定依赖度的。

前些时候直播火热，有不少名人转战直播，有的成功有的不成功。连Papi酱这样火爆的网红在直播上也沉了。

你是某圈子红人，换个圈子就要重新开始，你是文字类红人换成短视频不一定能行，做短视频的看上去跟直播关联度大，papi酱照样水土不服。这点老苗还是很钦佩咪蒙，作为“宇宙第一网红”，没通过卖产品去变现，还是一五一十的做文字内容。