化妆品品牌这么多，消费者凭什么一定要买你的？我相信这是所有品牌们都思考过的问题，根据我们公司这几年娱乐营销的经验，因为我们60%的客户是化妆品公司，所以有几点经验要跟大家分享。

一：我们发现化妆品很注重口碑和效果，当一位小姐姐用了某一个品牌，她觉得好用有效果，她肯定会分享给闺蜜和朋友，人的天性是爱美的，所以小姐姐们很乐意分享这种美。

二：内容电商应该是当前最有效的一种玩法，这种现状实际上是消费者的购物决策决定的。很多消费者决定购买一款产品时会分为三种情况：问朋友，微博上搜，小红书上搜。因此，化妆品要注重这些渠道的内容营销。

三：除了品牌在小红书上请艺人和网红种草、测评合作，还可以邀请KOL到总部参观并签署战略授权合作，加强对品牌和产品的深度了解。在我们看来，艺人和网红能够影响消费者，而且自带转化。“作为意见领袖，这些艺人和博主是真的跟消费者很亲近，而只有当她们真正了解品牌和产品，才能给消费者推荐更优质、更适合的推荐品牌产品。”