艺人经纪公司运营+盈利模式
2018-11-26 22:47:04
日本前五大艺人经纪公司一度垄断日本艺人经纪行业。竞争激烈的日本文化娱乐市场由大大小小的事务所构成。在日本明星制的框架下，事务所的存在举足轻重。事务所在发掘、培养、包装、推广和管理过程中，对明星自出道到走红，抱有极为负责的态度。而日本娱乐业如此发达，大部分是因为各个事务所的严格并且较为完善的管理机制。
下表呈现的是日本五家比较大的事务所基本情况。每家事务所在人员选择、培养和管理方式上都存在微小差别。但总体而言，成熟的日本娱乐市场，各事务所销售的对象是“人”。明星已像标准化的商品一样可以批量生产，而明星活动及其周边产品也都有标准化的定价。日本五大事务所各具特色，盈利模式有所不同
以杰尼斯为例看日本造星工业流水线。杰尼斯“流水”造星，“入学”门槛不高，每年招200多人，大都在11到12岁。入社后进行歌唱、跳舞、演艺、主持、幕后创作甚至是杂技武术等基本功培训，数年后成功出道的新人都具备独当一面的能力，极受欢迎。杰尼斯旗下艺人风格多样。不同的组合有不同的侧重，不同的个人有不同的风格，这样，一方面可以确保自己旗下艺人各有不同粉丝群体；另一方面，不管时代怎么改变，潮流怎么改变，他们旗下的偶像总能保证有一款是顺应潮流迎合市场的，也总有一款适合大众的口味。
常以团体形式出道，以旧带新。通过推出组合团体的方式来发展新人，总体来说有四项好处：首先，可利用有限的宣传资源营销更多艺人，相比单人发展更易引起媒体和消费者的关注；其次，组员之间可以取长补短，并通过合作极大程度的展现个人特色；再次，待组合人气旺盛后，拆分组员逐个发展，可实现更高的总体收益；最后，“以老带新”通过新老艺人同台的方式，在新人出道前迅速提升其知名度，有助于后续营销。
期限长、合约严，巨额违约金。艺人培训时间长达7-8年，是韩国艺人的2倍以上；出道后合约时间最短为5-10年，最长甚至有终身合约。由于艺人训练和推广投入大，因此公司对艺人的管理十分严格，除专业素养的严格要求外，还在外观、言行等方面有诸多限制。佣金违约金方面，公司对刚出道艺人常收取高达70-90%的佣金，艺人解约则意味着支付巨额违约金和难以再回到演艺圈。
看中“粉丝”互动，积极发展“粉丝”经济。常见方式为组建粉丝俱乐部，一方面以优先购买、见面会等营销方式吸引粉丝，创造会费收入；另一方面通过在粉丝间发售周边产品，开拓新的盈利点。
从杰尼斯事务所看日本艺人经纪公司盈利模式
杰尼斯作为日本典型的艺人经纪公司，其盈利来源除了唱片销售、演唱会和舞台剧、衍生品以外还包括歌迷俱乐部会费和年费。杰尼斯事务所盈利渠道广
重视粉丝互动，日本在全球范围内粉丝经营处于领先地位，率先开启了粉丝俱乐部盈利模式。FansClub会费以及年费是杰尼斯赚钱最多的一笔收入。每个FansClub的入会费是1000日元，各个FansClub的会员不能互通。由于杰尼斯旗下艺人的演唱会，只对FansClub的会员开放，所以歌迷如果不入会就没有购买门票的资格。此外，会员每年还必须交4000日元的年费，会员有优先购买明星演唱会门票的权利，但是没有任何折扣。每当有演唱会等活动，杰尼斯FansClub会去信告知会员附上票款。门票要经过抽选，如果没有被抽中，之前汇出的门票费会被退回，但必须扣除3%的手续费。从下表可知，截至2015年9月，杰尼斯粉丝俱乐部粉丝总人数超过500万，每人4000日元的年费将给事务所带来超过200亿日元的收入。这样的会员制度不仅为公司创造了稳定的收入，另一方面加大了忠实粉丝群体的用户粘性。日本艺人粉丝团人数最高破百万
